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泡泡玛特卖“盲盒”年入上亿“撞运气”玩法能否持续安全运转
日期: 2019-12-02 18:17:07  
[摘要] 经过近10年的发展,泡泡玛特已成为国内最大的盲盒ip运营商,期间还得到多轮资本助力。2017年1月,泡泡玛特在新三板市场挂牌。登陆新三板仅一年,泡泡玛特便扭亏为盈。今年4月,泡泡玛特宣布退出新三板。闲

每个时代都有一群狂热的收藏家:20年前,有些人热衷于收集星卡,10多年前,有些人沉迷于玩蠕动的鸡蛋,现在许多人喜欢夹洋娃娃...无论是收集卡片、玩蠕动的鸡蛋还是剪贴娃娃,这些产品的卖点就像电影《大佛广场》中杜凯对剪贴娃娃痴迷的解释:“因为它非常有疗效。”

在过去的两年里,另一种“非常有疗效”的产品诞生了,满足了新一代收藏家的需求。这是盲箱。顾名思义,所谓的盲盒就是不能直接看到内容的盒子。盲盒的内容主要是卡通、电影和电视作品的环境,或者是设计师专门设计的玩具。这些玩具被赋予ip属性后,具有一定的收藏价值。

想要知道盲盒中特定产品的收藏家需要购买并拆除它们。为了让玩家支付更多的钱,盲盒后面的操作者通常会让每个系列的产品线很长。一套盲盒里的玩具和几十个玩具一样少。

盲箱后面的操作员

目前市场上有很多盲盒产品,莫莉是玩家中最受欢迎的品牌之一。莫莉的运营商是北京泡泡商城文化创意有限公司(以下简称“泡泡商城”)。据官方网站报道,截至今年1月底,泡泡超市已经在全国30多个城市开设了400多家零售店,其中包括300多家机器人店和100多家直营店,经营包括莫莉在内的40多个盲盒品牌。

经过近10年的发展,泡泡伴侣(Bubble Mate)已经成为中国最大的盲箱ip运营商,并在此期间获得了几轮资本援助。调查数据显示,从2011年到2018年,泡泡伴侣先后获得了莫奇山风险投资公司(Mochi Mountain Venture Capital)、奇富资本公司(Qifu Capital)和华强资本公司(Huaqiang Capital)等vc/pe投资,共融资1亿元。

资本祝福泡沫伴侣也在寻求进入资本市场。

2017年1月,泡泡超市在新的三板市场上市。在登陆新的第三板仅仅一年后,泡泡超市就盈利了。财务数据显示,2018年上半年,泡泡伴侣的营业收入为1.61亿元,净利润为2109.85万元。其营业收入比2016年同期增长5倍,净利润比2016年同期增长140倍。

然而,泡泡伴侣并没有在新的第三板呆太久。今年4月,泡泡伴侣宣布退出新的第三董事会。然后公司的股权发生了重大变化。调查数据显示,今年8月6日,泡泡商城的所有原股东和自然人股东均退席,pop mart(香港)控股有限公司成为泡泡商城的唯一投资者。公司类型从台港澳合资企业转变为台港澳法人独资企业。

股权的这种大规模变动会影响公司的经营吗?在新股东占据主导地位后,公司的经营方向会有什么重大变化吗?这些问题仍然需要观察。

投机影响产业发展

一些资深玩家表示,盲箱的本质是设计一套不确定的退货反馈机制,让盲箱爱好者可以轻松滋生赌徒心理,产生依赖购买行为。为了组装一套盲盒,情侣们除了花钱还需要运气。如果他们运气不好,他们会反复画那些。

如果有任何隐藏的钱或特殊的钱,收集一套盲箱的机会就更低了。以莫莉为例,一套莫莉盲盒通常有12个常规模型加上一个隐藏模型。统计显示莫莉藏钱的概率从1/720到1/144不等。

事实上,许多球员没有这么大的耐心。为了组装一套莫莉盲盒,他们只需到闲置的鱼等平台直接购买即可。此外,一些投机者已经进入市场,从而形成了一个巨大的二手盲箱交易市场。

闲置鱼发布的官方数据显示,去年有30万玩家在平台上交易盲箱,每月发布的闲置盲箱数量比前一年增加了320%。游手好闲的鱼认为二手盲箱交易已经是一千万级的市场。

然而,还不知道玩家对盲注盒的热情会持续多久。近几年来,在国家大力推进文化旅游产业的号召下,大量娱乐知识产权迅速上升。对于盲盒运营商来说,不断上涨的ip版权费是一项日益沉重的成本。然而,国内文创知识产权的发展缺乏连续性和稳定性,因此盲箱运营商的知识产权支出能否带来可持续利润充满不确定性。

另一方面,玩家的构成也会影响盲盒产业的发展。随着隐藏或特殊类型盲盒的流行,非盲盒爱好者进入市场投机的现象越来越明显,这将威慑真正的盲盒爱好者,并对新兴的盲盒行业产生不利影响。

此外,越来越多的未成年粉丝沉迷于此。这种模式下的过度消费也可能导致舆论纠纷。情况与前两年相似,一些青少年挥霍了数十万奖励平台锚,这也可能导致监管干预。

对于泡泡伴侣(Bubble Mate)等盲箱ip运营商来说,一千万级的二手交易规模仅仅是个开始。如何让更多的玩家关注盲箱,同时遏制过度投机和投机,把盲箱从风口变成行业,这也是盲箱ip运营商需要共同努力的方向。

资料来源:投资者网络

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